第191章 下一步计划
第191章下一步计划
“致远，你说经过咱们这一通操作，让他们吃了瘪，这事应该不会是就这么算了吧？”
面馆里，姜蒋与程诺围坐在饭桌前，正等着伙计上面。
程诺端碗凉白开一饮而尽，擦擦嘴角似笑非笑道：“你说换做是你，这么大一口到嘴的肥肉突然飞了，伱能乐意吗？”
姜蒋佐歪着头琢磨了一会儿，点点头：“说的也是，白花花的银子突然从兜里飞出来，换做是我肯定不能善罢甘休，即便明着竞争不过，背地里也得想法儿下绊子。”
程诺给自己重新倒上一碗茶，看着腾腾的热气说道：“我估计啊，眼下虽然公家明面上不敢直接违背英国佬的意思，但只要咱们缴的钱够，那公家私底下也不会拿咱们怎么样，用不了多久英国佬就会发现这一切。
到时估计会想别的招对付咱们了，且行且看吧。”
姜蒋佐有些着急，也不顾茶碗被烫的滚热，直接将其扒到一边，看四下无人留意，急忙凑到跟前压低声音：“不是，致远啊，咱们老祖宗都说了用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之。
既然都知道人家还接着要对付咱，咱不应该提前做好准备吗？”
程诺笑着摇摇头：“最好的准备就是继续精进咱们的工艺，降本增效，别的暂时还用不着。”
姜蒋佐不解：“这么说，你知道他们会出什么损招了？”
程诺笑笑：“商业竞争么，最好的杀器就是降价，眼下卜内门的洋碱价格这么高，质量又比不过咱们，明面上的出路只剩下一条，他们不走也得走。”
姜蒋佐瞬间反应过来，双眼有神道：“降价！致远我说的对吗？”
“说得没错，虽然各方面都比不过咱们中华牌纯碱，但有一点咱们劣势较大，就是体量上拼不过，如果他们真的要跟咱们打价格战，虽然利于老百姓，但对于咱们来说，压力估计不小。”程诺把袖子湾挽，缓缓解释道。
“市场有优势，资金也有优势，这可怎么办？”想想那糟糕的场景，姜蒋佐心里忍不住揪紧，不过回头看看程诺，发现他一脸风轻云淡，显然早有预案，忍不住好奇道：“山人可有锦囊妙计？”
“然也。”程诺嘴角微微翘起。
恰好此时面馆伙计端着面条、卤子和小菜过来。
“先生，卤子您凭口味儿放，放多了会咸，要是面不够吃，您就随时吱一声，我再让后厨给您加。”
“够了够了，这么大一碗面，已经差不多了。”程诺将小菜和卤子倒进碗里，边拌边回复道：“麻烦您再来碗面汤，一头大蒜。”
“得嘞，那您稍等。”伙计客气完，扭头就要走。
姜蒋佐有些不乐意了：“哎哎哎，师傅，我那份儿呢？怎么光上他的，不上我的啊，我俩可是一块儿叫的面。”
伙计解释道：“先生，您那份儿不是说要过凉吗，一起出锅的肯定没这位先生快啊，不过待会儿就会给您拿过来了。”
听到这儿，姜蒋佐老脸一红，赶紧让伙计先走了。
看到这一幕的程诺给逗乐了，一不留神卤子给放多了。
“得，吃到最后该齁得慌了。”
姜蒋佐赶紧趁机插话：“刚才咱们说到哪儿了，你是不是说降价那事，话说要是真到那份儿上，拼的可都是真金白银，咱们可都不好办啊。”
拌了拌面，程诺狠狠吃了一大口：“简单，凉拌！”
“啥，你说的啥？”姜蒋佐糊涂了，即便是自己刚过凉的面端过来了，也没着急吃：“咋个凉拌法儿？”
“就是把水搅浑呗。”程诺一口面，一口蒜，临了再顺口面汤：“都知道卜内门的摊子大，可也没大到所有地方都能同时腰斩价格，别忘了，除了咱们国内，咱们的邻国制碱市场，也都由卜内门把控。”
“咱们的邻国……你说的是小日本？”姜蒋佐逐渐上道，开始思考日本市场的可能性。
程诺扬扬眉：“所谓声东击西，他们想正面阵地战，咱们当然不可能硬碰硬，绕过去掏他腰子就是咯。”
当时日本三菱、三井两大财团正在日本国内激烈竞争，三菱有旭硝子制碱公司的纯碱应市，三井则以无碱为憾事。
而且日本自产纯碱很少，年输入量占消费量的90%左右（主要的纯碱也是从卜内门进口）。
届时卜内门真要跟程诺打价格战，程诺除了留大部分“兵力”去应对外，小部分力量会转攻日本，顺便打广告将有大批纯碱到货，迫使卜内门降价应战。
如果对方积极应对，那好，程诺雷声大雨点小。
如果对方消极应对，那也好，直接调动大部分力量转攻日本本土。
使其腹背受敌，赚小日本的钱可比赚国人的钱舒服多了。
顺便跟三井合作，将力量提前安插进日本里面，以备不时之需。
不过这些显然还只是一个设想，真等到卜内门打价格战，说不定还会采取别的招数。
毕竟眼下陷入一战泥潭的英国本土都不好受，卜内门也不会好到哪里去，或许根本不用这招。
“行吧，你心里有数就成，别到时匆忙应对，被动转主动，那可费事太多了。”姜蒋佐端起自己的面碗，终于开始准备吃面。
可惜放凉时间太久，即便是过过水，也都坨在了一起。
看着坨成一团的面，程诺若有所思道：“想破局，那就得走出去，否则在国内挤成一团，怎么着也都不会好过，等过完年，我就准备联合商会，筹办一场轰轰烈烈的国货展览会。”
虽然有些坨了，但姜蒋佐还是还是吃得很开心：“也是，外国商品在中国国内随处可见，严重冲击着国货的市场份额，国货的销售难免受到影响，不过你怎么会想到举办一场展览会的？”
程诺吃得快，很快面碗就见了底，挑着剩下的花生碎吃着津津有味：“国货运动和国货展览会是相互影响的，国货展览会产生于国货运动，同时，国货展览会也推动着国货运动的发展。
国货运动的根本目的是促进中华民族的经济复兴与发展，它的核心和灵魂就是国货。”
在这里国货运动是近代中国抵制购买洋货的简称，也是我们人民反抗外来侵略的一种经济斗争手段，随着列强的侵略加剧，抵货运动便渐渐成为一种群众性的爱国运动。
国货展览会是陈列展示国货的场所，让世人可以对它们进行观摩和品评，从而让人们了解国货，提高人们的国货观念。这样做既可以宣传国货、拓宽国货的销路，又可以促使国货进行改良、发展国货制造。
一通概念输出下来，别说是姜蒋佐了，就连茶馆里的其他食客听了，也都忍不住凑过去了，想继续听听程诺这高屋建瓴般的见解。
而程诺也没让他们失望，索性趁着这个时刻，将国货展会的名声率先打出去。
清了清嗓子，程诺直接站起来发表意见，明面上是对姜蒋佐说，实际上是对所有关心国货的人说。
毕竟展会这东西，名声越大，参展人和参展商越多，效果也就越好。
“在这里，我总结了国货展会的五大好处，
第一，物有优劣，质有良楛，陈列一堂，相互比较，舍短从长，进步可期；
第二，精品利器，任人选择万商争销；
第三，精良之品，群来订购，既扬国粹，又获厚利；
第四，利之所在，人争趋之，彼此仿造，同行全国，实业振兴，此其动机；
第五，开会品评，定其等次，择优嘉奖，降誉鹊起，准允专利，杜绝伪诈。
至于最终要的嘛……”
“最重要的如何？”作为捧哏的姜蒋佐还没来得及说，有性子急的食客直接忍不住发问。
程诺在这里故意卖了关子，看大家的胃口都被吊足后，才慢悠悠道：“通过抵制洋货来挽救国家，更是不可能的。只有提高国货的仿造和创新，才是迎头赶上去的自给自足的政策。”
还没等大家品过味儿来，程诺直接回身朝众多看客拱手道：“我们中华牌愿做国货典范，欢迎大家监督，假一赔十，童叟无欺！”
哗哗哗，场下瞬间响起热烈的掌声。
而程诺则趁着大家回味的过程中，拉着姜蒋佐挤出人群，一路小跑离开了面馆。
路上姜蒋佐一脸幽怨：“你自己吃饱喝足，说得也够够的，可我那面还没吃完嘞。”
程诺有些不好意思的揉揉鼻子：“没事，回去让秀妮嫂子给你做油泼面吃，辣子给你放得足足的。”
姜蒋佐顿时喜笑颜开：“行，那可说好了啊。”
程诺笑着点点头：“不过回头你可得好好准备啊，除了这个展览会啊，咱们科学院还有一个科学年会要主办，到时候会请上一批国际科学界有名气的人过来，咱们也得做好前置工作啊。”
姜蒋佐面带苦涩：“我就知道这宴无好宴，面无好面，那你这个院长呢？”
“我啊？当然是镇场子负责参会咯，下次发论文一定带上你。”程诺好一顿许诺，不过真到回家的路口，又要转身离开：“今天北大还有我的一节课，你先回去吧。”
姜蒋佐打趣道：“差点忘了，你还是北大数学系的教授，我要是没记错，上次你从北大出来，你们还是数学门，这次回来已经把门撤了换成了系，下次你再出来回去，是不是该由系改院嘞？”
程诺笑骂道：“你呀，还是精力太旺盛，看来活还是不够多。”
“别，可别，您老人家先忙，我这就去办正事。”姜蒋佐连款告饶，低着头就要往前走。
看着好友远去的背影，程诺则整了整衣服，赶在上课铃响起之前，来到了教室，开始上本学期的最后一节数学课。
临了特意留出十五分钟，留给学生提问，没想到这些学生问的都不是数学问题。
尤其是一位学生，满眼藏不住敬佩，对着程诺在实业上的事业一顿天花乱坠得夸，饶是他脸皮比较厚，可当着这么多学生的面，程诺还是有些不好意思。
“同学，直接说你想问什么问题吧，这样咱们也好节省更多的时间，留给别的同学询问。”程诺温和道。
学生点点头，稍稍组织了语言，问道：“教授，您现在在化工行业尤其是制碱行业，取得了这么大的进展，足以证明咱们国人不比那些洋人差，眼下您的一举一动，都令商学两界瞩目，可以透露一下您下一步要做什么？
是继续沿着制碱路上深挖，还是回归学术界本行？”
程诺笑笑，没有着急答话，而是在黑板上郑重写下三个大字——合成氨。
看到这个答案，提问的学生很是不解，直接询问道：“教授，这跨度是不是太大了？”
“不大，反而刚刚好，主要原因是我们科学院做研究，从来不是以利润为目标，而是社会需求为导向，眼下国家正需要这个，而我们正好也需要这个，也有能力去做这个。”
看着这些祖国未来的希望，程诺在心中由衷感到一种教书育人的使命感。
迎着学生们热切的眼神，程诺振振有声：“如果从学术角度来说，我们国家当前是建立在简单工具和手工劳动基础上的传统小农经济，以人口数量增加作为生产力发展的主要动力。
明末以来，由于新的生产方式迟迟不能建立和普及，中国农村的新增劳动力缺乏出路，越来越多的过量人口被束缚在有限的土地上，农村普遍陷入劳动力投入‘内耗化’的窘境。
至迟自清朝乾隆末年起，中国产粮区农村已普遍接近传统农业条件下的人口承载极限。”
顿了顿，程诺接着说：“眼下我们唯有增产这一条路，去养活这么的人口，从而解放劳动力，去提高我们国家整体的生产力，当生产力提高上去了，我们国家的实力自然也跟着强大富足！”
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“致远，你说经过咱们这一通操作，让他们吃了瘪，这事应该不会是就这么算了吧？”
面馆里，姜蒋与程诺围坐在饭桌前，正等着伙计上面。
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姜蒋佐歪着头琢磨了一会儿，点点头：“说的也是，白花花的银子突然从兜里飞出来，换做是我肯定不能善罢甘休，即便明着竞争不过，背地里也得想法儿下绊子。”
程诺给自己重新倒上一碗茶，看着腾腾的热气说道：“我估计啊，眼下虽然公家明面上不敢直接违背英国佬的意思，但只要咱们缴的钱够，那公家私底下也不会拿咱们怎么样，用不了多久英国佬就会发现这一切。
到时估计会想别的招对付咱们了，且行且看吧。”
姜蒋佐有些着急，也不顾茶碗被烫的滚热，直接将其扒到一边，看四下无人留意，急忙凑到跟前压低声音：“不是，致远啊，咱们老祖宗都说了用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之。
既然都知道人家还接着要对付咱，咱不应该提前做好准备吗？”
程诺笑着摇摇头：“最好的准备就是继续精进咱们的工艺，降本增效，别的暂时还用不着。”
姜蒋佐不解：“这么说，你知道他们会出什么损招了？”
程诺笑笑：“商业竞争么，最好的杀器就是降价，眼下卜内门的洋碱价格这么高，质量又比不过咱们，明面上的出路只剩下一条，他们不走也得走。”
姜蒋佐瞬间反应过来，双眼有神道：“降价！致远我说的对吗？”
“说得没错，虽然各方面都比不过咱们中华牌纯碱，但有一点咱们劣势较大，就是体量上拼不过，如果他们真的要跟咱们打价格战，虽然利于老百姓，但对于咱们来说，压力估计不小。”程诺把袖子湾挽，缓缓解释道。
“市场有优势，资金也有优势，这可怎么办？”想想那糟糕的场景，姜蒋佐心里忍不住揪紧，不过回头看看程诺，发现他一脸风轻云淡，显然早有预案，忍不住好奇道：“山人可有锦囊妙计？”
“然也。”程诺嘴角微微翘起。
恰好此时面馆伙计端着面条、卤子和小菜过来。
“先生，卤子您凭口味儿放，放多了会咸，要是面不够吃，您就随时吱一声，我再让后厨给您加。”
“够了够了，这么大一碗面，已经差不多了。”程诺将小菜和卤子倒进碗里，边拌边回复道：“麻烦您再来碗面汤，一头大蒜。”
“得嘞，那您稍等。”伙计客气完，扭头就要走。
姜蒋佐有些不乐意了：“哎哎哎，师傅，我那份儿呢？怎么光上他的，不上我的啊，我俩可是一块儿叫的面。”
伙计解释道：“先生，您那份儿不是说要过凉吗，一起出锅的肯定没这位先生快啊，不过待会儿就会给您拿过来了。”
听到这儿，姜蒋佐老脸一红，赶紧让伙计先走了。
看到这一幕的程诺给逗乐了，一不留神卤子给放多了。
“得，吃到最后该齁得慌了。”
姜蒋佐赶紧趁机插话：“刚才咱们说到哪儿了，你是不是说降价那事，话说要是真到那份儿上，拼的可都是真金白银，咱们可都不好办啊。”
拌了拌面，程诺狠狠吃了一大口：“简单，凉拌！”
“啥，你说的啥？”姜蒋佐糊涂了，即便是自己刚过凉的面端过来了，也没着急吃：“咋个凉拌法儿？”
“就是把水搅浑呗。”程诺一口面，一口蒜，临了再顺口面汤：“都知道卜内门的摊子大，可也没大到所有地方都能同时腰斩价格，别忘了，除了咱们国内，咱们的邻国制碱市场，也都由卜内门把控。”
“咱们的邻国……你说的是小日本？”姜蒋佐逐渐上道，开始思考日本市场的可能性。
程诺扬扬眉：“所谓声东击西，他们想正面阵地战，咱们当然不可能硬碰硬，绕过去掏他腰子就是咯。”
当时日本三菱、三井两大财团正在日本国内激烈竞争，三菱有旭硝子制碱公司的纯碱应市，三井则以无碱为憾事。
而且日本自产纯碱很少，年输入量占消费量的90%左右（主要的纯碱也是从卜内门进口）。
届时卜内门真要跟程诺打价格战，程诺除了留大部分“兵力”去应对外，小部分力量会转攻日本，顺便打广告将有大批纯碱到货，迫使卜内门降价应战。
如果对方积极应对，那好，程诺雷声大雨点小。
如果对方消极应对，那也好，直接调动大部分力量转攻日本本土。
使其腹背受敌，赚小日本的钱可比赚国人的钱舒服多了。
顺便跟三井合作，将力量提前安插进日本里面，以备不时之需。
不过这些显然还只是一个设想，真等到卜内门打价格战，说不定还会采取别的招数。
毕竟眼下陷入一战泥潭的英国本土都不好受，卜内门也不会好到哪里去，或许根本不用这招。
“行吧，你心里有数就成，别到时匆忙应对，被动转主动，那可费事太多了。”姜蒋佐端起自己的面碗，终于开始准备吃面。
可惜放凉时间太久，即便是过过水，也都坨在了一起。
看着坨成一团的面，程诺若有所思道：“想破局，那就得走出去，否则在国内挤成一团，怎么着也都不会好过，等过完年，我就准备联合商会，筹办一场轰轰烈烈的国货展览会。”
虽然有些坨了，但姜蒋佐还是还是吃得很开心：“也是，外国商品在中国国内随处可见，严重冲击着国货的市场份额，国货的销售难免受到影响，不过你怎么会想到举办一场展览会的？”
程诺吃得快，很快面碗就见了底，挑着剩下的花生碎吃着津津有味：“国货运动和国货展览会是相互影响的，国货展览会产生于国货运动，同时，国货展览会也推动着国货运动的发展。
国货运动的根本目的是促进中华民族的经济复兴与发展，它的核心和灵魂就是国货。”
在这里国货运动是近代中国抵制购买洋货的简称，也是我们人民反抗外来侵略的一种经济斗争手段，随着列强的侵略加剧，抵货运动便渐渐成为一种群众性的爱国运动。
国货展览会是陈列展示国货的场所，让世人可以对它们进行观摩和品评，从而让人们了解国货，提高人们的国货观念。这样做既可以宣传国货、拓宽国货的销路，又可以促使国货进行改良、发展国货制造。
一通概念输出下来，别说是姜蒋佐了，就连茶馆里的其他食客听了，也都忍不住凑过去了，想继续听听程诺这高屋建瓴般的见解。
而程诺也没让他们失望，索性趁着这个时刻，将国货展会的名声率先打出去。
清了清嗓子，程诺直接站起来发表意见，明面上是对姜蒋佐说，实际上是对所有关心国货的人说。
毕竟展会这东西，名声越大，参展人和参展商越多，效果也就越好。
“在这里，我总结了国货展会的五大好处，
第一，物有优劣，质有良楛，陈列一堂，相互比较，舍短从长，进步可期；
第二，精品利器，任人选择万商争销；
第三，精良之品，群来订购，既扬国粹，又获厚利；
第四，利之所在，人争趋之，彼此仿造，同行全国，实业振兴，此其动机；
第五，开会品评，定其等次，择优嘉奖，降誉鹊起，准允专利，杜绝伪诈。
至于最终要的嘛……”
“最重要的如何？”作为捧哏的姜蒋佐还没来得及说，有性子急的食客直接忍不住发问。
程诺在这里故意卖了关子，看大家的胃口都被吊足后，才慢悠悠道：“通过抵制洋货来挽救国家，更是不可能的。只有提高国货的仿造和创新，才是迎头赶上去的自给自足的政策。”
还没等大家品过味儿来，程诺直接回身朝众多看客拱手道：“我们中华牌愿做国货典范，欢迎大家监督，假一赔十，童叟无欺！”
哗哗哗，场下瞬间响起热烈的掌声。
而程诺则趁着大家回味的过程中，拉着姜蒋佐挤出人群，一路小跑离开了面馆。
路上姜蒋佐一脸幽怨：“你自己吃饱喝足，说得也够够的，可我那面还没吃完嘞。”
程诺有些不好意思的揉揉鼻子：“没事，回去让秀妮嫂子给你做油泼面吃，辣子给你放得足足的。”
姜蒋佐顿时喜笑颜开：“行，那可说好了啊。”
程诺笑着点点头：“不过回头你可得好好准备啊，除了这个展览会啊，咱们科学院还有一个科学年会要主办，到时候会请上一批国际科学界有名气的人过来，咱们也得做好前置工作啊。”
姜蒋佐面带苦涩：“我就知道这宴无好宴，面无好面，那你这个院长呢？”
“我啊？当然是镇场子负责参会咯，下次发论文一定带上你。”程诺好一顿许诺，不过真到回家的路口，又要转身离开：“今天北大还有我的一节课，你先回去吧。”
姜蒋佐打趣道：“差点忘了，你还是北大数学系的教授，我要是没记错，上次你从北大出来，你们还是数学门，这次回来已经把门撤了换成了系，下次你再出来回去，是不是该由系改院嘞？”
程诺笑骂道：“你呀，还是精力太旺盛，看来活还是不够多。”
“别，可别，您老人家先忙，我这就去办正事。”姜蒋佐连款告饶，低着头就要往前走。
看着好友远去的背影，程诺则整了整衣服，赶在上课铃响起之前，来到了教室，开始上本学期的最后一节数学课。
临了特意留出十五分钟，留给学生提问，没想到这些学生问的都不是数学问题。
尤其是一位学生，满眼藏不住敬佩，对着程诺在实业上的事业一顿天花乱坠得夸，饶是他脸皮比较厚，可当着这么多学生的面，程诺还是有些不好意思。
“同学，直接说你想问什么问题吧，这样咱们也好节省更多的时间，留给别的同学询问。”程诺温和道。
学生点点头，稍稍组织了语言，问道：“教授，您现在在化工行业尤其是制碱行业，取得了这么大的进展，足以证明咱们国人不比那些洋人差，眼下您的一举一动，都令商学两界瞩目，可以透露一下您下一步要做什么？
是继续沿着制碱路上深挖，还是回归学术界本行？”
程诺笑笑，没有着急答话，而是在黑板上郑重写下三个大字——合成氨。
看到这个答案，提问的学生很是不解，直接询问道：“教授，这跨度是不是太大了？”
“不大，反而刚刚好，主要原因是我们科学院做研究，从来不是以利润为目标，而是社会需求为导向，眼下国家正需要这个，而我们正好也需要这个，也有能力去做这个。”
看着这些祖国未来的希望，程诺在心中由衷感到一种教书育人的使命感。
迎着学生们热切的眼神，程诺振振有声：“如果从学术角度来说，我们国家当前是建立在简单工具和手工劳动基础上的传统小农经济，以人口数量增加作为生产力发展的主要动力。
明末以来，由于新的生产方式迟迟不能建立和普及，中国农村的新增劳动力缺乏出路，越来越多的过量人口被束缚在有限的土地上，农村普遍陷入劳动力投入‘内耗化’的窘境。
至迟自清朝乾隆末年起，中国产粮区农村已普遍接近传统农业条件下的人口承载极限。”
顿了顿，程诺接着说：“眼下我们唯有增产这一条路，去养活这么的人口，从而解放劳动力，去提高我们国家整体的生产力，当生产力提高上去了，我们国家的实力自然也跟着强大富足！”
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