41、41_诱我深入
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41、41

  chapter41

  顾新橙花了一天时间和李悦熟悉工作流程,李悦告诉她,最近隆鑫资本在忙一件重要的事,以后这段时间她可能会很忙。

  “什么事?”

  “说是要响应政府号召,和其他几家投资机构合作,成立一个产业基金会,专门投资北京的高新产业园。”

  顾新橙上次在隆鑫意外碰见过傅棠舟,她不禁猜测,升幂资本是不是也参与了这个项目?

  再一打听,果然如她所料。

  这个基金会是一个商业联合体,类似于辛迪加组织。由隆鑫和升幂牵头,联合了行业内近十家投资机构。每家出资额度不等,隆鑫和升幂两家占了大头。

  基金会决定如何投资项目,赚钱了按认缴比例分成。

  这有效避免了行业内部竞争,也有利于扩大资金池,集中力量办大事。

  顾新橙所在的工作组,目前首要任务就是给这个基金会出谋划策。

  隆鑫资本是一个不错的工作平台,顾新橙在这儿学习了不少新东西,也听说了许多新故事。

  傅棠舟这个名字隔三差五就会往她耳朵里钻。

  隆鑫的老总钱康平,和傅棠舟相当不对付。

  两家这次虽然明面上促成了合作,但暗地里还是在较劲儿。

  隆鑫资本是风投圈的老牌公司,能有今天的规模实乃情理之中。

  而升幂资本是后起之秀,短短几年时间就与隆鑫平起平坐,谁能咽得下这口气呢?

  在隆鑫看来,傅棠舟是一个实力强劲的竞争对手,不可掉以轻心——越优秀的对手,越让人畏惧。

  同事们都说他不是好鸟,明里暗里给隆鑫使绊子。

  顾新橙在傅棠舟身边待过,所以她很清楚,隆鑫没少给升幂挖坑。

  两家战火几年前就有了苗头,那时候隆鑫仗着自己是行业龙头打压升幂,升幂才开始反击。

  商场之上,没有严格的善恶区分。

  对手给你使绊子你不回击,那就只能坐以待毙。

  项目就那么多,蛋糕就那么大,谁都想分一块。

  两家斗争,早已是行业内公开的秘密。

  这次新成立的产业基金会,依旧是暗潮涌动。

  七月初,几家投资机构要去考察一座高新产业园,隆鑫和升幂的负责人都会到场。

  顾新橙作为隆鑫这里的工作人员,也被要求陪同考察。

  考察行程只有一天,隆鑫严阵以待。

  钱总要求随访人员穿着正式得体,务必让同行看看隆鑫的精神风貌——大公司,必须讲究形象。

  钱总本人当天梳了个大背头,摩斯抹了半管,量身定制的阿玛尼西装做工精细,皮鞋锃光瓦亮。

  整个人看上去神采奕奕,像是要去参加相亲节目的男嘉宾。

  顾新橙和同事们穿统一的黑色西服套装。

  她外形条件出众,制服上身,愈发衬得身材曲线凹凸有致。

  柔顺的长发,精致的妆容,为她加分不少。走在人群里,一眼就能被注意到。

  钱总并不介意身边有一位漂亮的女性工作人员,所以顾新橙被安排在钱总旁边。

  职场之上,外貌是一种显而易见的优势。

  长得漂亮确实很养眼,带出去也给公司脸上增光——毕竟大部分人都是视觉动物。

  一行人刚下车,早已等候在此的产业园区工作人员立刻前来迎接。

  大家簇拥着钱总,一路向前走去。

  顾新橙毫不意外地看到了那个熟悉的人影,傅棠舟。

  他身边是于修,十来个人的团队只有两位女助理。

  傅棠舟今日的着装与往常无异,眼神一如既往的淡漠。

  灰色菱格西装,配一条同色系的领带。修身西裤显得腿长而挺拔,裤管恰到好处地遮到脚踝处,整个人非常利落。

  他往那儿一站,风姿卓然。就连隆鑫的女员工,都忍不住多看他几眼。

  相比之下,钱总的装扮反倒被傅棠舟衬得有些刻意——原来男性的外貌也是一种优势。

  “傅总,来得可真早啊。”钱总走过去和傅棠舟打招呼。

  “钱总,你好。”傅棠舟跟他握手十秒,随即将握着的手松开。

  他注意到了顾新橙,目光在她脸上一扫而过,他的眼眸里捕捉不到任何特殊的情绪。

  顾新橙亦不言语,脸上是公事化的笑容。

  “这次的考察,你们升幂费心了。”

  “应当的。”

  “我经常和我的员工说,傅总年纪轻轻就能把升幂做到如今的规模,不简单啊。”钱总客套地说,“哪像我们隆鑫,凭着入行十几年的经验,才勉强站稳脚跟啊。”

  钱总看似在夸傅棠舟年轻有为,实则说他入行晚,经验少。

  而自己资历老地位高,傅棠舟想跟他玩,还嫩着呢。

  傅棠舟淡然一笑,说:“钱总太谦虚了,谁不知道钱总兢兢业业十几年,把隆鑫做大做强。而我不过是这两年运气好罢了。”

  他的回答不落下风,针尖对麦芒。

  隆鑫十几年的成绩,是因为钱总兢兢业业。

  而他只靠运气,就能有今天和钱总平起平坐的地位,着实叫人恨得牙痒痒。

  两人的商业互吹夹枪带棒,外人恐怕听得云里雾里,可两家公司的人心知肚明。

  钱总脸上的笑意渐渐没了,风投圈后生可畏,怎能不令他警惕。

  可他又提防又警惕,还是眼睁睁看着升幂资本蒸蒸日上,成为风投圈新秀。

  双方汇合之后,一群人簇拥着钱总和傅棠舟向产业园区内部走去。

  这个产业园区很大,有十几栋灰色外墙的办公楼。办公楼与办公楼之间用绿化带连接,环境不错。

  园区里的公司都是从孵化基地里闯出来的成功者,至少得拿下a轮融资才能租得起这儿的办公楼。

  顾新橙很好奇,究竟是什么样的公司,能获得投资机构的青睐。

  考察团到访的第一家公司名叫万息智科,名字听上去非常高大上,可是他们的展示区却很简单,只摆了几台类似于自动售货机的装置。

  “这是我们公司自主研发的自动榨橙机,扫二维码付款,就可以拿到一杯现榨果汁。”对方的工作人员介绍说,“我们的橙汁都是天然无添加的。”

  顾新橙看了一眼这个机器,北京街头很常见,她以前也买过,一杯十五元钱,榨五个橙子。

  机器会完成自动去皮、榨汁、装杯、封盖的流程,从付款成功到拿到一杯橙汁,大约需要45秒钟。

  正所谓外行看热闹,内行看门道。

  投资机构最关心的不是这橙汁好喝与否,而是这家公司的商业模式是否可行。

  傅棠舟问:“你们公司的橙子从哪儿来?”

  “主要是江西那边的橙园生产的。”对方热情地解答,“我们和当地果农签了采购协议,目前公司自有橙园三千亩,未来还会继续增加。”

  钱总观察着这个机器,问:“一台机器能装多少个橙子?你们怎么补货?”

  对方答:“一次可以装一千个橙子,可以做两百杯橙汁。我们有专业的补给团队,专门负责给机器补货。”

  “你们在北京投放多少台机器?”

  “三四千台,基本上每个地铁站都覆盖了,大型商场里也有。”对方答,“一线城市我们都在做,以后会逐渐下沉到二三线市场。”

  “生意做得挺大,毛利应该不少吧。”

  ……

  简短的几个问题,问出了不少门道。

  顾新橙发现,这家公司看似只是个卖橙汁的,里面的弯弯绕绕一点儿都不少。

  如何控制成本,如何管理供应链,如何分配工作,每一条都需要团队认真思考。

  傅棠舟忽然问了一句:“现在可以买橙汁吗?”

  对方说:“当然可以。”

  钱总打趣道:“看来傅总口渴了。”

  傅棠舟脸上有清浅的笑意,说:“我怕大家口渴,请大家喝橙汁。”

  他付了款,买二十杯橙汁。温文尔雅的模样,让在场女性为之心跳失速。

  钱总注意到旁边的另一台机器里整齐地码放着上百只椰子。他问:“这是椰子机?”

  “是的。”

  “产业链还拓宽了啊。”

  钱总很满意自己的发现,他说:“既然傅总请大家喝橙汁,那我请大家喝椰汁。”

  在收买人心这一点上,钱总不想输给傅棠舟。

  这时,傅棠舟买的橙汁已经榨好了两杯。

  他端起这两杯橙汁,一杯递给钱总,一杯递给顾新橙。

  “这家我请,钱总就不用破费了,”傅棠舟说,“后面还有别的呢。”

  好像他们来逛的不是高新产业园,而是小吃街。

  顾新橙望着那杯果汁,一时之间手足无措。

  她偷偷看了一眼钱总,他接了果汁。

  于是她才伸手去接,同时小心翼翼地避免碰到傅棠舟的手。

  这两杯橙汁送出去后,傅棠舟像是完成任务一样,对其他人说:“自己拿,不用客气。”

  大家逐个过去拿橙汁。

  顾新橙用吸管戳开饮料杯,吸了一小口。

  这橙汁又酸又甜,沁入心脾。

  她没注意到,傅棠舟唇角勾起的一抹弧度。

  作者有话要说:傅总又来投喂了:)

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