第44章：人才
“孙总，价格的事，好说。这种野生野长的东西，说白了，就是花点力气，冒点风险。”张铁生咧嘴笑了。
“你叫铁蛋，不是傻蛋。什么叫冒点风险？要抓这种野猪，真是九死一生。再说了，现在的市场，就值这个价。”周欣雨气呼呼的瞪着张铁生。
“铁蛋，我听欣雨说了，这种野味，当下十分紧俏，价格方面，真不能……”邓玉媚不停的对张铁生使眼色。
“嫂子，小雨点，你们说的，我都知道。我又不是真的傻，只想交孙总这个朋友，愿意给友情价。”
张铁生安抚住邓玉媚和周欣雨，把野猪绑了，洗了手之后坐在条凳上，开门见山的表示，“孙总，不管是价格，或是长期合作，都可以商量。不过，我有一个小小的要求。”
“什么要求？”孙宇航深深看了张铁生一眼，发现他低估了这个乡下孩子，看着老实巴交的，心里主意却是挺多的，想要骗他，真不容易。
“不管是这只，或是以后的合作，我可以按25块卖给你们。不过，你们得借5万块。我还钱的期限，就是独家合作的时限。还清了钱，这种合作就结束了。”张铁生坦率的说。
不仅刘佳丽两口子傻眼了，邓玉媚和周欣雨也惊呆了。不过，邓玉媚很快就明白了，张铁生想借学费，以后有大黑、帮忙，一个月帮孙宇航他们抓一头野猪，也就差不多了。
她是真的没想到，张铁生能想出这个法子，要是孙宇航两口子真想和他们长期合作，利用原汁原味的野猪肉吸引客人，就得答应这个条件。
区区5万，对孙宇航他们来说，和5块钱差不多。可对张家来说，几乎就是一个天文数字了。明知没什么便宜可占，可孙宇航没别的选择。
“张铁生，25块一斤，是正常的价格，我们答应给30，全是看欣雨的面子。你现在要25一斤，一点不吃亏，我们却要借给你5万，凭什么啊？”刘佳丽冷笑质问。
“不凭什么。我只是说出我的条件，是否答应，是你们的事，我无法左右。只不过……”张铁生突然笑了。
“你笑什么？”刘佳丽眼皮连跳。
“如此正宗的野味，喜欢的客人一定很多。在城里，会所显然不只一家，你们要是没法接受，别的会所，恐怕是抢着找我合作。别说借区区5万，10万也不难。”张铁生冷静的说。
“铁蛋这傻小子，怎么变得如此厉害了？这虽然是最简单的攻心战，却抓住了孙宇航两口子的软肋。”邓玉媚握着粉拳，激动得微微发抖，做梦都没想到，张铁生变得这般厉害了。
也许是老话说得对，穷人家的孩子早当家。之前在学校，张铁生没机会展现他的才华。迫于生计，也为了他将来的前途，种种压力之下，张铁生的潜力被激发出来了。
“以我家铁蛋的能力，不念大学也能出人头地。”周欣雨眼底闪过一丝夺人的光芒，目不转睛的看着张铁生。
“张先生。有两个问题，我必须弄清楚。”孙宇航对刘佳丽使个眼色，劝她冷静点，不要轻易撕破脸。
安抚住了刘佳丽，孙宇航开门见山的说，“张先生，第一个问题，你借钱做什么？第二个问题，合作期间，你准备怎么供货？简单的说，具体能供多少头野猪。”
“铁蛋要念大学，这笔钱供第一年的学费。一年之后，相信我们能还清了。”邓玉媚赶紧替张铁生说了钱的用途。
“孙总，这笔钱怎么用，是我的事。还钱的事，不需要这样久，要是没有意外，快则三个月，慢的话，也不会超过半年。”
张铁生沉默了下，客观的估计了形势，没把时间说死，“这段时间之内，要是没特别的需求，我每个月给你们提供一头百斤以上的野猪。要是小的，就提供两头，这个没得商量。”
“张铁生，你知道，我们会所有多少客人吗？一个月才提供一头，能做什么？”刘佳丽冷笑瞪着张铁生。
“美女姐姐，你的智慧，真的长到别的地方去了。”
张铁生毫不客气的在那儿看了几眼，“要是这种野味和满大街的家猪肉一样贱，你们也不会眼巴巴的跑过来了。这种可遇不可求的野味，必须限量供应。这个道理，不需要我教吧。”
“铁蛋，你真厉害，是一语中的。这才是经营的精髓。每天限量供应三五几斤，让客人们相互竞争，形成哄抢之势，不但可以抬价，还能吸引别的美食爱好者。”周欣雨大声喝彩。
邓玉媚是彻底的傻眼了，怎么都没想到，张铁生还懂这些。这种手段，好多做生意的老都不懂。从张铁生嘴里说出来，却跟闲聊似的，娓娓而谈，信手拈来，挥洒自如，太猛了。
“张先生，你太厉害了，不只是读书牛，拿下全市文科状元，做生意也是好手。要是可以，将来毕业了，我想请你到我的会所上班，绝不会亏待你。”孙宇航迫不及待的许下承诺。
“以后的事，将来再说。还是先解决眼前的问题吧。我的要求，不知孙总有什么想法。”张铁生感觉手心出汗了。
他要实施这个不是很成熟的，却可以拼一把的计划，成败在此一举。只要钱到位了，又有五彩池水，不管是养小香猪，或是养肉牛，两个月之内都能赚到学费，还绰绰有余。
“像张先生这种人才，是可遇不可求的。不管是这只的价格，或是以后的合作，只要是你提供的野猪，全部30块一斤。”孙宇航爽快的拍着张铁生的肩膀。
“老公？”刘佳丽傻眼了，瞠目结舌的看着孙宇航，在她的记忆里，孙宇航绝不是一个一掷千金的豪客。
“说一千，道一万，不管什么性质的竞争，永远的核心，还是人才。张先生这样的人才，值得投资。将来毕业之后，不管是否来我们的会所上班。你这个朋友，我交定了。”
孙宇航搂着刘佳丽的香肩，不停的对她使眼色，提醒她眼光要放长远些。用点小恩惠能拉拢张铁生，绝不吃亏。不久之后，就能从张铁生身上赚回来。
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“你叫铁蛋，不是傻蛋。什么叫冒点风险？要抓这种野猪，真是九死一生。再说了，现在的市场，就值这个价。”周欣雨气呼呼的瞪着张铁生。
“铁蛋，我听欣雨说了，这种野味，当下十分紧俏，价格方面，真不能……”邓玉媚不停的对张铁生使眼色。
“嫂子，小雨点，你们说的，我都知道。我又不是真的傻，只想交孙总这个朋友，愿意给友情价。”
张铁生安抚住邓玉媚和周欣雨，把野猪绑了，洗了手之后坐在条凳上，开门见山的表示，“孙总，不管是价格，或是长期合作，都可以商量。不过，我有一个小小的要求。”
“什么要求？”孙宇航深深看了张铁生一眼，发现他低估了这个乡下孩子，看着老实巴交的，心里主意却是挺多的，想要骗他，真不容易。
“不管是这只，或是以后的合作，我可以按25块卖给你们。不过，你们得借5万块。我还钱的期限，就是独家合作的时限。还清了钱，这种合作就结束了。”张铁生坦率的说。
不仅刘佳丽两口子傻眼了，邓玉媚和周欣雨也惊呆了。不过，邓玉媚很快就明白了，张铁生想借学费，以后有大黑、帮忙，一个月帮孙宇航他们抓一头野猪，也就差不多了。
她是真的没想到，张铁生能想出这个法子，要是孙宇航两口子真想和他们长期合作，利用原汁原味的野猪肉吸引客人，就得答应这个条件。
区区5万，对孙宇航他们来说，和5块钱差不多。可对张家来说，几乎就是一个天文数字了。明知没什么便宜可占，可孙宇航没别的选择。
“张铁生，25块一斤，是正常的价格，我们答应给30，全是看欣雨的面子。你现在要25一斤，一点不吃亏，我们却要借给你5万，凭什么啊？”刘佳丽冷笑质问。
“不凭什么。我只是说出我的条件，是否答应，是你们的事，我无法左右。只不过……”张铁生突然笑了。
“你笑什么？”刘佳丽眼皮连跳。
“如此正宗的野味，喜欢的客人一定很多。在城里，会所显然不只一家，你们要是没法接受，别的会所，恐怕是抢着找我合作。别说借区区5万，10万也不难。”张铁生冷静的说。
“铁蛋这傻小子，怎么变得如此厉害了？这虽然是最简单的攻心战，却抓住了孙宇航两口子的软肋。”邓玉媚握着粉拳，激动得微微发抖，做梦都没想到，张铁生变得这般厉害了。
也许是老话说得对，穷人家的孩子早当家。之前在学校，张铁生没机会展现他的才华。迫于生计，也为了他将来的前途，种种压力之下，张铁生的潜力被激发出来了。
“以我家铁蛋的能力，不念大学也能出人头地。”周欣雨眼底闪过一丝夺人的光芒，目不转睛的看着张铁生。
“张先生。有两个问题，我必须弄清楚。”孙宇航对刘佳丽使个眼色，劝她冷静点，不要轻易撕破脸。
安抚住了刘佳丽，孙宇航开门见山的说，“张先生，第一个问题，你借钱做什么？第二个问题，合作期间，你准备怎么供货？简单的说，具体能供多少头野猪。”
“铁蛋要念大学，这笔钱供第一年的学费。一年之后，相信我们能还清了。”邓玉媚赶紧替张铁生说了钱的用途。
“孙总，这笔钱怎么用，是我的事。还钱的事，不需要这样久，要是没有意外，快则三个月，慢的话，也不会超过半年。”
张铁生沉默了下，客观的估计了形势，没把时间说死，“这段时间之内，要是没特别的需求，我每个月给你们提供一头百斤以上的野猪。要是小的，就提供两头，这个没得商量。”
“张铁生，你知道，我们会所有多少客人吗？一个月才提供一头，能做什么？”刘佳丽冷笑瞪着张铁生。
“美女姐姐，你的智慧，真的长到别的地方去了。”
张铁生毫不客气的在那儿看了几眼，“要是这种野味和满大街的家猪肉一样贱，你们也不会眼巴巴的跑过来了。这种可遇不可求的野味，必须限量供应。这个道理，不需要我教吧。”
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“张先生，你太厉害了，不只是读书牛，拿下全市文科状元，做生意也是好手。要是可以，将来毕业了，我想请你到我的会所上班，绝不会亏待你。”孙宇航迫不及待的许下承诺。
“以后的事，将来再说。还是先解决眼前的问题吧。我的要求，不知孙总有什么想法。”张铁生感觉手心出汗了。
他要实施这个不是很成熟的，却可以拼一把的计划，成败在此一举。只要钱到位了，又有五彩池水，不管是养小香猪，或是养肉牛，两个月之内都能赚到学费，还绰绰有余。
“像张先生这种人才，是可遇不可求的。不管是这只的价格，或是以后的合作，只要是你提供的野猪，全部30块一斤。”孙宇航爽快的拍着张铁生的肩膀。
“老公？”刘佳丽傻眼了，瞠目结舌的看着孙宇航，在她的记忆里，孙宇航绝不是一个一掷千金的豪客。
“说一千，道一万，不管什么性质的竞争，永远的核心，还是人才。张先生这样的人才，值得投资。将来毕业之后，不管是否来我们的会所上班。你这个朋友，我交定了。”
孙宇航搂着刘佳丽的香肩，不停的对她使眼色，提醒她眼光要放长远些。用点小恩惠能拉拢张铁生，绝不吃亏。不久之后，就能从张铁生身上赚回来。
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