第三十章 合作
李素商又一次来拜访知县夫人，这次倒是没去府上，齐氏带着她到了之前观看比赛的茶馆，这家茶馆是她嫁妆里的生意。
她拉着李素商的手，嘴角是收敛不住的笑意，道：“你这丫头真是有能耐，我原以为对上莱国公府不知要吃多大的亏，幸而你聪明伶俐。”
李素商谦虚地笑了笑，道：“夫人过誉，本来这缝纫的机器我一开始就没想要全都卖给平头百姓，毕竟这机器确实是贵，就算有人买那也是零零散散的，初期不能回笼资金，挣不了几个钱。就算没有那个掌柜的，最后也会是那个结果。”
齐氏本来只是想夸她那天随机应变很有几分机敏，却没想到那也是她早已计划好的。
她默默地把李素商在心里的地位往上提了提，重新审视起这个小妇人，真是太聪明了。
李素商当然察觉到了齐氏的警惕，这也是她原本就预料到的。
但她放任了这个警惕，毕竟有警惕才能有相对平等的地位。
她微微收敛了笑意，正色道：“夫人想不想与我再谈一个合作？”
齐氏好奇：“说来听听。”
李素商不紧不慢分析道：“经过昨日一比，想必日后丰源县内几乎所有的绣坊都会用上缝纫机。”
齐氏颔首，这是显而易见的。
而且她开的绣坊因为早和李素商他们达成合作，所以已经先一步拿到了机器。
只听见李素商继续说道：“就算夫人的慈幼堂绣坊如今在短期内已经占了先机，但是长远来看，缝纫机的制衣速度会大大提高，短期内大量成衣的出现很容易造成丰源县这个小小市场的饱和。”
见齐氏有些困惑，李素商换了个说法：“丰源县城才几个人？能买几件衣服？这么多绣坊快速大量的生产，最后只会有一个结果——成衣滞销。顾客是谁家便宜且质量好，就会去哪家买。这些绣坊的布料和制衣水平都差不多，而为了减小损失增加销量，最后这些商家会形成恶性竞争，你降价我比你价格更低，丰源县的成衣价格会形成超级低谷。”
齐氏听了这话，蹙了蹙眉，显然她觉得李素商说的十分有道理，不过成衣降价诚然对百姓是一件好事，但是对于这些绣坊来说就是致命打击了。
李素商见状，趁热打铁：“这就是我说的合作。”
齐氏沉了眸子，微微坐正身体，她不是什么深闺妇人，做知县夫人这些年，她当之无愧是知县的贤内助，她当然知道治理一个县不能只考虑一方的利益。
按照李素商所说，以后受益的当然是平头老百姓，但是也不能让绣坊一亏再亏，不然到时候没人干了，价格还是会涨上来，既要保证低价，又要绣坊能挣到钱，那么只能……
“只能外销。”李素商道。
这和齐氏心中刚才所想重合了。
齐氏放松了身体，倚靠在坐垫上，笑问道：“那么你口中说的合作就是外销？你有什么销路吗？”
李素商微微笑了，道：“不敢在夫人面前夸口，但多少是有一些门路的。”
齐氏颔首：“外销是很好的法子。”
李素商却笑着摇摇头，纠正她：“我今天来和您谈的合作却不只是您手下绣坊的外销。”
“哦？”齐氏微微好奇。
“夫人手下的绣坊本意是为了能让这些苦命的女子有个谋生的途径，这也是我敬佩夫人的地方。
我们何不在此绣坊的基础上，扩大规模，直接建一个被服厂，可以利用缝纫机直接生产大批量的服装，被褥。
而且这种被服厂可以增加收容力度，原来的绣坊需要绣工好的绣娘，但被服厂不仅需要绣娘，还需要大量的没有那么高技术含量的小工。
此外，夫人可以利用您的身份优势，做一个牵头人，成立一个商会，集中订单，合理分配，再将货物外销。”
齐氏心里暗暗敬佩，看着眼前李素商侃侃而谈，走一步先想到五步，这份见识与城府是常人少有的。
她耐心听完，思索了一下，问道：“你说的很有道理，但问题是如此多的货物，外销的销路如何打开？”
李素商狡黠一笑，道：“我三哥就是做货郎生意的，也认识几个朋友，可以让他组织人慢慢把销路打开，而且我认识一个军中的采买，我想服被厂应该不会缺订单吧。”
她拿起桌上的点心往嘴里塞了一块，又嫌有点干，灌了杯茶水。
她这回倒不像在知县府里那般拘谨了，如今她已经有了和知县夫人自在的共处一室的资本。
齐氏本来就是个雷厉风行的利落人，合作事项都谈妥后便坐不住了。
“你尽管坐，都算在我账上，我先去使人筹备了。”
和李素商客套两句，齐氏便风风火火地离开了，身边跟着一队女婢，呼啦呼啦的全都走了。
李素商看着店里剩下的小二等人，眼巴巴地看着她。
他们刚才都听到了知县夫人财大气粗地那句话，有什么都算她账上。
李素商看着菜单上琳琅满目的名字，一定都很好吃，她也想都点了带走啊，可是现在和知县夫人没那么熟，哪里好意思薅羊毛呢？
于是她只好忍痛与菜单挥手告别。
小二们看起来很失望，可是她也很心痛啊。
只好叫人把已经点的全都打包拿回家了，至少这些不能浪费。
……
李素商回到家，顾三和顾田氏正围着火炉烤栗子，时不时用棍子扒拉出一颗。
顾三一边倒换手，一边龇牙咧嘴地吹气，可以看出来，烫也无法抵挡吃货的食欲。
“三哥回来了？”李素商将点心放在桌上，也凑过去烤火。
顾三看她穿的不是从前在家穿的那种毫无形象可言的破棉袄，好奇问道：“你居然出门了？”
“和县令夫人吃茶去了。”顾田氏在一旁插话，语气平静，好像觉得没什么大不了的。
顾三却吃惊地瞪大眼睛，他好像不认识这个小妹了，怎么还能和县令夫人打上交道？
从去年年底家里父亲兄弟都被征走开始，她又是宰鸭子，又是建厂的，现在还和县令夫人应酬啦？而且如今两个嫂子也是天天早出晚归，干劲满满的。
这个家的变化大的令他有些陌生了，顾三惊恐的想。
李素商却不知道顾三心里有这么丰富的活动，也扒拉个板栗自己剥着吃了。
“对了，三哥，棉布的生意可以开始了。”李素商咀嚼着板栗，嘴里含糊不清地道。
顾三眼睛一亮，终于轮到他挣钱了。
他站起身拍拍手，也不吃了。
顾田氏问：“上哪去？”
他拎起李素商刚放到桌上的糕点，答：“我去看看铁头娘身子利索了没，这么贵的棉布，我怕跟福叔俩人看顾不过来。”
－－－－－－题外话－－－－－－
应该有人记得吧，铁头是顾三小商队的一员，母亲生病了一直在家看顾老娘。详见第二章。
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她拉着李素商的手，嘴角是收敛不住的笑意，道：“你这丫头真是有能耐，我原以为对上莱国公府不知要吃多大的亏，幸而你聪明伶俐。”
李素商谦虚地笑了笑，道：“夫人过誉，本来这缝纫的机器我一开始就没想要全都卖给平头百姓，毕竟这机器确实是贵，就算有人买那也是零零散散的，初期不能回笼资金，挣不了几个钱。就算没有那个掌柜的，最后也会是那个结果。”
齐氏本来只是想夸她那天随机应变很有几分机敏，却没想到那也是她早已计划好的。
她默默地把李素商在心里的地位往上提了提，重新审视起这个小妇人，真是太聪明了。
李素商当然察觉到了齐氏的警惕，这也是她原本就预料到的。
但她放任了这个警惕，毕竟有警惕才能有相对平等的地位。
她微微收敛了笑意，正色道：“夫人想不想与我再谈一个合作？”
齐氏好奇：“说来听听。”
李素商不紧不慢分析道：“经过昨日一比，想必日后丰源县内几乎所有的绣坊都会用上缝纫机。”
齐氏颔首，这是显而易见的。
而且她开的绣坊因为早和李素商他们达成合作，所以已经先一步拿到了机器。
只听见李素商继续说道：“就算夫人的慈幼堂绣坊如今在短期内已经占了先机，但是长远来看，缝纫机的制衣速度会大大提高，短期内大量成衣的出现很容易造成丰源县这个小小市场的饱和。”
见齐氏有些困惑，李素商换了个说法：“丰源县城才几个人？能买几件衣服？这么多绣坊快速大量的生产，最后只会有一个结果——成衣滞销。顾客是谁家便宜且质量好，就会去哪家买。这些绣坊的布料和制衣水平都差不多，而为了减小损失增加销量，最后这些商家会形成恶性竞争，你降价我比你价格更低，丰源县的成衣价格会形成超级低谷。”
齐氏听了这话，蹙了蹙眉，显然她觉得李素商说的十分有道理，不过成衣降价诚然对百姓是一件好事，但是对于这些绣坊来说就是致命打击了。
李素商见状，趁热打铁：“这就是我说的合作。”
齐氏沉了眸子，微微坐正身体，她不是什么深闺妇人，做知县夫人这些年，她当之无愧是知县的贤内助，她当然知道治理一个县不能只考虑一方的利益。
按照李素商所说，以后受益的当然是平头老百姓，但是也不能让绣坊一亏再亏，不然到时候没人干了，价格还是会涨上来，既要保证低价，又要绣坊能挣到钱，那么只能……
“只能外销。”李素商道。
这和齐氏心中刚才所想重合了。
齐氏放松了身体，倚靠在坐垫上，笑问道：“那么你口中说的合作就是外销？你有什么销路吗？”
李素商微微笑了，道：“不敢在夫人面前夸口，但多少是有一些门路的。”
齐氏颔首：“外销是很好的法子。”
李素商却笑着摇摇头，纠正她：“我今天来和您谈的合作却不只是您手下绣坊的外销。”
“哦？”齐氏微微好奇。
“夫人手下的绣坊本意是为了能让这些苦命的女子有个谋生的途径，这也是我敬佩夫人的地方。
我们何不在此绣坊的基础上，扩大规模，直接建一个被服厂，可以利用缝纫机直接生产大批量的服装，被褥。
而且这种被服厂可以增加收容力度，原来的绣坊需要绣工好的绣娘，但被服厂不仅需要绣娘，还需要大量的没有那么高技术含量的小工。
此外，夫人可以利用您的身份优势，做一个牵头人，成立一个商会，集中订单，合理分配，再将货物外销。”
齐氏心里暗暗敬佩，看着眼前李素商侃侃而谈，走一步先想到五步，这份见识与城府是常人少有的。
她耐心听完，思索了一下，问道：“你说的很有道理，但问题是如此多的货物，外销的销路如何打开？”
李素商狡黠一笑，道：“我三哥就是做货郎生意的，也认识几个朋友，可以让他组织人慢慢把销路打开，而且我认识一个军中的采买，我想服被厂应该不会缺订单吧。”
她拿起桌上的点心往嘴里塞了一块，又嫌有点干，灌了杯茶水。
她这回倒不像在知县府里那般拘谨了，如今她已经有了和知县夫人自在的共处一室的资本。
齐氏本来就是个雷厉风行的利落人，合作事项都谈妥后便坐不住了。
“你尽管坐，都算在我账上，我先去使人筹备了。”
和李素商客套两句，齐氏便风风火火地离开了，身边跟着一队女婢，呼啦呼啦的全都走了。
李素商看着店里剩下的小二等人，眼巴巴地看着她。
他们刚才都听到了知县夫人财大气粗地那句话，有什么都算她账上。
李素商看着菜单上琳琅满目的名字，一定都很好吃，她也想都点了带走啊，可是现在和知县夫人没那么熟，哪里好意思薅羊毛呢？
于是她只好忍痛与菜单挥手告别。
小二们看起来很失望，可是她也很心痛啊。
只好叫人把已经点的全都打包拿回家了，至少这些不能浪费。
……
李素商回到家，顾三和顾田氏正围着火炉烤栗子，时不时用棍子扒拉出一颗。
顾三一边倒换手，一边龇牙咧嘴地吹气，可以看出来，烫也无法抵挡吃货的食欲。
“三哥回来了？”李素商将点心放在桌上，也凑过去烤火。
顾三看她穿的不是从前在家穿的那种毫无形象可言的破棉袄，好奇问道：“你居然出门了？”
“和县令夫人吃茶去了。”顾田氏在一旁插话，语气平静，好像觉得没什么大不了的。
顾三却吃惊地瞪大眼睛，他好像不认识这个小妹了，怎么还能和县令夫人打上交道？
从去年年底家里父亲兄弟都被征走开始，她又是宰鸭子，又是建厂的，现在还和县令夫人应酬啦？而且如今两个嫂子也是天天早出晚归，干劲满满的。
这个家的变化大的令他有些陌生了，顾三惊恐的想。
李素商却不知道顾三心里有这么丰富的活动，也扒拉个板栗自己剥着吃了。
“对了，三哥，棉布的生意可以开始了。”李素商咀嚼着板栗，嘴里含糊不清地道。
顾三眼睛一亮，终于轮到他挣钱了。
他站起身拍拍手，也不吃了。
顾田氏问：“上哪去？”
他拎起李素商刚放到桌上的糕点，答：“我去看看铁头娘身子利索了没，这么贵的棉布，我怕跟福叔俩人看顾不过来。”
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